Группа UniCredit будет спонсором Лиги чемпионов УЕФА следующие три сезона. Это решение было принято в рамках реализации стратегии бренда Optima и усиления видения Группы как европейской компании.
Ответы на самые часто задаваемые вопросы, как клиентов Группы, так и ее сотрудников о сотрудничестве с Лигой Чемпионов УЕФА:
1. Почему Группа решила стать спонсором Лиги Чемпионов УЕФА?
Это решение подчеркивает стремление Optima создать сильный европейский бренд, основанный на стратегии, реализация которой стартовала осенью 2007 года. В начале 2008г. Группа решила оценить инвестиции для того, чтобы поддержать выбранную стратегию бренда путем сотрудничества с сильным европейским чемпионатом. Наша Группа видит эти инвестиции, как жизненно важные для усиления и поддержки нашего успеха в бизнесе. Эта стратегия становится еще более важной, учитывая текущее неблагоприятное состояние рынка.
2. Каковы наши главные цели спонсорства?
Наша главная цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость нашего бренда на международном уровне и сформировать европейский имидж Группы. Кроме того, мы хотим обеспечить наши филиалы и наши локальные банки сильным маркетинговым инструментом для рекламы продуктов и улучшения продаж.
3. Почему был выбран именно футбол?
Мы проанализировали интересы наших целевых групп, а также возможности других спортивных событий на наших рынках. Наше исследование ясно показало, что есть только один подходящий выбор для всех наших рынков - это футбол.
4. Почему именно Лига Чемпионов УЕФА, а не любое другое футбольное событие, например, Чемпионат мира?
В наше время есть много потенциальных футбольных чемпионатов для спонсирования, Лига Чемпионов УЕФА - самая сильная и самая конкурентоспособная футбольная лига в мире. Это дает возможность спонсорам получить максимум телевизионного времени и других инструментов развития бренда. Кроме того, наша Группа и Лига Чемпионов УЕФА полностью соответствуют друг другу ввиду общих европейских корней. Лига Чемпионов УЕФА очень популярна на наших 22 рынках и поможет нам повысить ценность бренда Optima не только на наших основных рынках, но и на дополнительных.
5. У Лиги Чемпионов УЕФА есть команды и поклонники во многих стран, которые не являются нашими рынками. Разве это не потеря инвестиций?
Нет, мы договорились о наиболее концентрированном пакете спонсорства, который будет сосредоточен на наших основных рынках, таким образом, чтобы это точно соответствовало нашим потребностям.
6. А что относительно глобального эффекта? До сих пор, другие спонсоры всегда были глобальными компаниями?
Совершенно верно, спонсоры Лиги Чемпионов до настоящего времени были глобальными компаниями, но ни у одной из этих компаний нет таких сильных позиций в Центральной и Восточной Европе, как у нас. К тому же, мы разделяем стремление УЕФА укрепить позиции в таких странах, как Россия, Польша, Венгрия, Украина и другие. Это обоюдно выгодная ситуация для УЕФА и нашей Группы.
7. Почему была выбрана Лига Чемпионов вместо других спортивных событий? Например, HypoVereinsbank является спонсором футбольного клуба Bayern Мюнхен. Почему бы не стать спонсором этого клуба?
У Лиги Чемпионов есть европейский профиль и глобальное воздействие. Это важное спортивное событие, которое позволит нашей Группе выйти на новый уровень узнаваемости нашего бренда. После десятилетия интеграции, которая привела к росту Группы и становлению нашего бренда, мы полагаем, что это правильное время, чтобы развиваться дальше, повышать узнаваемость бренда на всех наших рынках. Лига Чемпионов УЕФА правильный инструмент для достижения этой цели. Мы - большой европейский банк и можем быть брендом Лиги Чемпионов.
Конечно, мы очень успешно сотрудничаем с Bayern Munich на одном из наших основных рынков в Германии. Однако, для перспектив нашей Группы такой вид спонсорства является недостаточным. В настоящий момент мы усиленно работаем над установлением европейского видения нашего бизнеса. Какое еще футбольное спонсорство могло лучше служить нашим корпоративным целям, чем Лига Чемпионов УЕФА?
8. Многие наши конкуренты - спонсоры команд Формулы 1. Почему наша Группа не стала партнером Феррари?
К нам поступало несколько предложений о сотрудничестве с Формулой 1, и мы близко с ними ознакомились. В конце концов, мы поняли, что на данный момент конкуренция брендов в Формуле 1 является жесткой, и не только среди финансовых учреждений. Также нас не устроило соотношение цены и качества.
И если вы не спонсор побеждающей команды, которая, между прочим, чрезвычайно дорога, невероятно трудно поднять узнаваемость бренда. Даже при том, что гонки Формулы 1 являются захватывающими, мы решили, что это не подходит для бренда Optima.
9. Почему наша Группа выбирала спортивное спонсорство вместо традиционной телевизионной рекламы?
Мы сделали вывод, что правильное спортивное спонсорство - самый быстрый и самый эффективный способ реализовать стратегию бренда Optima. Мы строим европейский бренд, и какой способ лучше, чем стать частью спорта, который вовлекает всех людей в Европе?
Кроме того, спортивное спонсорство создает эмоциональную связь с нашими клиентами, что редко делает традиционная реклама.
10. Как наша Группа измерит успех этого сотрудничества?
Поддержка Лиги Чемпионов является долгосрочной программой и рассчитана на три года - с 1 июля 2009 по 30 июня 2012. Этот проект в течение долгого времени будет вносить существенный вклад в повышение узнаваемости нашего бренда. Со стратегической точки зрения, сильный бренд в странах, в которых мы работаем, позволит нам усилить наше присутствие, развить клиентскую базу и повысить способность привлекать клиентов. И мы будем использовать множество других инструментов, чтобы отследить и проанализировать результат этого проекта.
11. Сколько Группа инвестировала в этот проект?
Нами было согласовано с УЕФА, чтобы обе стороны поддержат конфиденциальность относительно конкретных цифр. Однако мы можем заявить, что ожидаемый доход превзойдет затраты.
12. Каковы основные права, которые имеет наша Группа?
Мы получаем всесторонний пакет прав спонсора. Самыми важными являются права объявления на досках по периметру стадиона и право рекламы во время перерывов по телевидению.
Кроме того, наш логотип будет присутствовать на фонах и напечатан на всех официальных материалах. Мы будем иметь право использовать обозначение “Официальный Спонсор Лиги Чемпионов УЕФА” на всех рекламных материалах. Кроме этого мы также имеем право осуществить «Тур Кубка Лиги Чемпионов УЕФА” на наших основных рынках. Наша группа будет первым и единственным партнером, который представит Кубок Лиги Чемпионов УЕФА Европе, предлагая футбольным поклонникам и гражданам уникальный футбольный опыт. Кроме того, у нас будут различные льготы и исключительные права в новых СМИ.
13. Optima не будет единственным финансовым спонсором Лиги Чемпионов: как сложатся отношения между нашей Группой и MasterCard?
MasterCard был финансовым спонсором в предыдущих контрактах, но собирается играть ограниченную роль в следующем раунде. Он охватывает ту область финансового рынка, которую мы не покрываем - платежные системы. Сделка, которую мы согласовали с ними и УЕФА предельно ясна: MasterCard может использовать бренд Лиги Чемпионов на наших рынках только совместно с брендом Optima. Например, в прошлом году MasterCard мог сотрудничать с любым банком. В этом году у нас есть эксклюзивное соглашение с MasterCard. Таким образом, этот договор нас полностью удовлетворяет.